随着时间的推移，许多家庭用品跟新换代很快，新东西增多，必然会有旧物淘汰，每个人、每个家庭、每家公司都经常会有很多物品处于闲置状态。可是许多人都会觉得这些东西丢了可惜，当废品卖又觉得心有不甘。这事实上已经成为了一个社会现象。
在宏观层面上，国家在继2007年12月实施家电下乡和汽车、摩托车下乡之后，2009年5月又出台了“以旧换新”政策，旨在通过政府财政补贴来促进和引导居民消费；在日常生活中我们也发现，在过去十几年时间里，二手车、二手家具、二手电器等独立的旧物生意门类已经慢慢出现并逐渐成型。另外，中国是一个很大的市场，目前地区之间、城乡之间以及贫富之间的差异非常大，不同人群之间的消费需求和消费层次也各不相同，所以专注于处理闲置物品的旧物市场肯定还有很大的开发潜力。
在旧物交易这个看似边缘的行业里，还有哪些新的模式可以挖掘？《和王敬谈模式》一文中专门做闲置物品生意的舍得网CEO马健和王敬一起讨论了旧物生意的诀窍。
发现旧物市场的新空间
先说旧物市场。凡是去旧物市场尝试过卖东西的人都会有这样的体会，首先东西很可能卖不出去，其次东西很可能最终贱卖了，明明是好东西，最后不得不当作废品卖掉。我就有这样的体验，五年前我买了一套1万多块钱的家具，后来因为搬家要处理掉，卖了就不到500块钱，几乎等于白白扔掉。所以旧物市场其实不是服务大众，而是服务于两个特殊需求的群体，一个群体是专业的旧物卖家，他们低价收购，高价卖出，并从中渔利，另一个群体则是生活水平比较低的人，他们只想花尽可能少的钱去买旧东西来用。
而以物易物的模式也有问题，自2005年起，中国出现了很多的换物网站，但是到了2008年，这些换物网站基本上都死了，因为这种模式存在天生的缺陷。首先它扭曲了人们的原始需求，很多人对待旧物的态度只是想把这个东西处理掉，并没有想着一定在当时要换回某个具体的东西；其次以物易物是一个“双向匹配”的过程，双向匹配就要双方都满意，因此合适的概率就注定会非常低，交易也很难达成。
总之，不管是旧物市场还是以物易物，都没有很好地解决普通人高效而方便地处理闲置品和购买到满意的旧物物品的需求。
但很快我们发现这个模式也有问题，那就是用户过了一段时间后开始流失，高端用户（比较富裕的人群）和低端用户（收入比较低的人群）都在减少，因为低端用户的闲置物品比较有限，处理完以后用舍得券买到他想要的东西就没法玩了；而高端用户处理完自己的闲置物品后，在舍得网却找不到自己想要的东西，因为他们不需要别人的旧物，而是想要新东西。于是我们决定把以前只以旧物交换为目标的“封闭市场”两端打开，变成一个开放的市场：给低端用户设计了一套任务系统，通过做任务可以挣钱，针对高端用户的需求，我们开始跟京东、卓越、当当这些网站合作，让他们能直接购买到全新的商品。
经过两次改进后，我们的模式才逐渐成型，现在主要由三块系统构成：第一个是任务系统，低端用户可以来打工挣钱；第二个是旧物交换系统；第三个就是跟其他商业网站合作购买新商品的系统。
舍得券起的也是这个作用，这个发明是个重要的创新，它像Kidzania货币一样，扮演了一种黏人的角色，让用户形成一个以此为中心的小社会，低端用户可以干活挣钱，高端用户则可以通过出让旧货拿到舍得券后进行下一步的消费。
即使放眼全球，旧物交易都会是一个很有潜力的市场。
在舍得网目前的12大类型的物品中，目前存货量和交易量最大的都是女性用品，比如化妆品、服装等等，排第二位的是母婴用品，第三是图书音像，第四是数码产品，第五是家居家电。由此可见，在目前的旧物市场中，最受欢迎的还主要是耐用品。这实际上表明了目前中国的旧物市场还处于初级发展阶段，将来作为独立的生意开门店可能是未来发展的一个方向，也就是说这个市场肯定会进一步细分，我们可以历数一下可能的旧物生意。
二手汽车应该是旧物交易中最早单独脱离出来成为一门独立生意的种类，目前，全世界二手车的交易额可能有近一万亿，是最大的旧物交易市场。最近日本在二手车交易方面有一个很新的模式，主要靠电脑反映，比如你有辆旧车开进来，马上会有各个角度的照片拍出来，把这些照片放在网上就可以开始拍卖，买方出价，有满意的价格你就按下“YES”键，谁出价合理速度又快谁就能拍到这辆车，整个交易过程的成本非常低。
其次是家电和家具，现在每个城市几乎都有很多处理旧家电的独立交易市场了。
儿童产品也有单独出来的潜力，特别是岁到六岁的儿童用品和玩具，因为这个阶段小孩子长得最快，服装和日用品的更新都非常快，而且有好多家庭孩子出生后都有一堆的亲朋好友会送礼，现在中国又全都是独生子女，所以孩子长大后这些儿童用品很多也许还没来得及拆封就只能当旧货处理掉了。
在中国，闲置物品还有一门很好的生意，那就是礼品。中国人一年收到的礼品太多了，现在礼品处理对很多人来讲是很痛苦的，可以设计一个新模式专门做礼品回收，做得好也是相当大的一个生意。